Comment identifier et saisir de nouvelles opportunités de croissance

Xin Fumin, président de Shiningman Home Furnishing, a souligné que les entrepreneurs doivent suivre de près la seconde phase de croissance et éviter de se complaire dans une routine inconfortable. Il estime que le secteur de l'ameublement regorge d'opportunités, notamment la coopération avec des entreprises intersectorielles telles que celles spécialisées dans la céramique et les plaques de cuisson intégrées, et la mise à profit des atouts de Shiningman en matière de production en série et de personnalisation haut de gamme pour parvenir à des partenariats gagnant-gagnant via les services OEM, ODM et autres. Le marché de la rénovation urbaine est également un axe prioritaire. La construction de logements neufs étant limitée, le marché existant deviendra prédominant. Nous pouvons nous inspirer du modèle de développement européen et américain, axé sur une demande d'amélioration continue. Il a insisté sur le fait que les entreprises doivent s'adapter aux évolutions de leur environnement, surmonter leurs inquiétudes, rechercher activement le changement et éviter les difficultés liées à un manque d'adaptabilité.

Pang Li, président de Daxin Home Furnishing, a détaillé les trois axes de la stratégie de croissance de l'entreprise : la création de six musées nationaux de second niveau, le soutien à la conception originale par l'intégration de vestiges culturels, la promotion de la culture, l'élaboration d'une proposition de design fondée sur « l'harmonie des émotions, de la raison et de l'esthétique », et le développement indépendant du logiciel « Hongyi » assurant la connexion entre les services clients et les systèmes d'information. L'objectif est de bâtir un modèle commercial axé sur le « tourisme et la culture de la maison », en s'appuyant sur les regroupements de musées et les pièces témoins pour transformer les consommateurs en touristes, résoudre le problème du coût élevé des expériences, constituer une vaste chaîne de distribution d'ameublement et se positionner sur la rentabilité, l'innovation et la convivialité. Il s'agit également d'optimiser la livraison, de réduire le délai de livraison des produits personnalisés à 4-7 jours, de développer des « biens de consommation pour la maison », de faire converger les industries culturelles et créatives avec l'ameublement, d'explorer la consommation moyenne et de répondre aux besoins des consommateurs occasionnels.

Chen Haoran, fondateur d'OOD Lifestyle Customization, a déclaré que la marque se concentre depuis de nombreuses années sur la personnalisation du style de vie, en créant des espaces à la fois fonctionnels et esthétiques et en accordant une grande importance à la dimension émotionnelle. Il a comparé l'évolution de la consommation à la volonté des consommateurs de « dessiner une image », soulignant qu'il est aujourd'hui essentiel de les aider à concrétiser le foyer idéal qu'ils imaginent. OOD propose dans ses magasins une expérience multisectorielle, explorant des thèmes tels que le minimalisme italien et le style français. Forte de dix années de transformation numérique, l'entreprise a intégré la conception, la production et la livraison. Désormais, elle accorde une importance accrue à l'esthétique, aux émotions et à l'atmosphère familiale. Lors du Salon des matériaux de construction de Guangzhou de cette année, elle invitera également des artistes à participer, dans l'espoir d'explorer le potentiel à long terme de la personnalisation haut de gamme à travers la rencontre du design, de l'art et des nouvelles cultures.

Zhang Zuoqi, vice-président de Zhongzhixin, a déclaré que l'entreprise a su saisir les opportunités du marché grâce à trois stratégies majeures : premièrement, elle privilégie une approche globale. Forte de 30 ans d'expérience dans le secteur du meuble, elle a étendu son offre, initialement centrée sur le mobilier mobile, à la décoration intérieure en bois massif et à la personnalisation haut de gamme, proposant une gamme de produits relativement riche et permettant d'associer mobilier mobile et services de personnalisation en un seul lieu. Deuxièmement, elle renforce ses capacités de mise en œuvre. S'appuyant sur son savoir-faire en matière de travail du bois massif, elle lance des panneaux et des structures en bois et met l'accent sur des services à domicile, tels que l'installation sans poussière, afin d'améliorer l'expérience des propriétaires de biens immobiliers haut de gamme. Troisièmement, elle déploie des magasins connectés grâce aux nouveaux médias pour faciliter la communication avec les clients. Elle entend ainsi saisir les opportunités en misant sur une approche globale, une mise en œuvre efficace et une forte présence sur les nouveaux médias.

Zhang Yu, directrice générale de THOR, a déclaré que l'industrie de l'acier inoxydable a connu un développement rapide ces dernières années. THOR a su s'imposer sur le marché des équipements liés à l'eau, tels que les grandes cuisines et les meubles de salle de bains, réalisant une croissance d'environ 40 % l'an dernier et poursuivant sur sa lancée cette année. En tant que marque d'électroménager, THOR innove non seulement en matière de matériaux, mais accorde également une grande importance à l'expérience utilisateur : ses fours atteignant une température maximale de 290 degrés et ses plaques de cuisson multi-feux répondent aux exigences de la cuisine chinoise, et l'entreprise collabore avec des chefs triplement étoilés au Guide Michelin pour développer des solutions professionnelles. Elle a souligné que la croissance d'une entreprise doit s'articuler autour des 4P du marketing. Présente en Chine depuis cinq ans, THOR doit encore optimiser sa distribution. L'entreprise travaille actuellement à connecter l'ensemble de sa chaîne de valeur, de la conception à la livraison, grâce à un système d'information.